独立開業 失敗例。 宅建の独立は儲かるの?開業資金や年収・失敗例もお伝えします!

失敗する個人事業主の独立開業

独立開業 失敗例

フランチャイズの失敗 こちらでは、フランチャイズ起業での失敗例をあげ、その対策について説明します。 フランチャイズ起業の失敗例と対策 独立開業をするということは、自分だけではなく家族の将来もかかってくることなので、絶対に失敗はできません。 しかし、あたりまえのことですが、すべての人が成功するというわけではないのです。 ここでは実例の中でもよくある失敗の例を挙げて、その原因と防止策を分析しています。 失敗例その1:FC本部に頼りすぎて失敗 起業前はやる気満々で、FC希望者向けセミナーでもどんどん質問をしていた勉強家のBさんは、ある堅実経営が評判のリサイクルFCチェーンに加盟し開業しました。 しかし、半年たっても予定していた売上が出ず赤字状態でロイヤルティの支払いもままならず、本部に対して不満がいっぱいでした。 Yさんの店は駅前商店街にあり立地はとても良いところですが、店内を見ると掃除が行き届かず商品の陳列も雑然としています。 Yさんは無精ひげで、薄汚れた格好、スタッフにも活気がありません。 そして「本部が何もしてくれないから売り上げが上がらない」というばかりでした。 数か月後、Yさんは別のオーナーに店を人に譲りましたが、新オーナーに変わった途端、店は大繁盛したのです。 店内にも活気があり、新オーナーのアイデアで見やすい商品陳列になり、明るい照明もつきました。 こうすれば失敗は防げた:本部だけ頼みにしてはならない Yさんは 「フランチャイズとは、本部が考えた商売のノウハウを、加盟者がお金を払って教えてもらって商売をすること」であるという本質を理解していなかったことが失敗の原因でした。 優れたノウハウがあり、加盟店成功実績が多い優良フランチャイズを選んだところまでは良かったのですが、実際に商売をするのは加盟者であるということを理解せず、何もかも本部がやってくれると思い自分は努力をしなかったのです。 新オーナーのように、自分でもいろいろ工夫をして努力すればBさんも成功できたはずです。 失敗例その2:ロイヤリティを考慮しないままスタート 「なんとかなる」という軽い気持ちでハウスクリーニングのFCに加盟し、開業までこぎつけたFさん。 当初は自分の店を持つことができ、やる気に満ち溢れていたのですが、半年が経って売り上げに伸び悩んでしまいました。 店舗を運営するうえでかかる費用には人件費や家賃、光熱費のほかに、利益の15%を支出しなければならないロイヤリティ代があります。 このロイヤリティ代を考慮しないまま開業してしまった結果、売り上げがないので社員の給料が払えない状態になり、社員がどんどん辞めていってしまいました。 本部にヘルプを依頼しましたが、その時には手の打ちようがなく、そのまま店を閉めるという結果に。 Fさんは事前の計画不足が、経営困難な状態を生み出してしまったのです。 こうすれば失敗は防げた:資金計画をしっかり立てておく Fさんのような失敗を避けるためには、 資金管理計画を立てることが大事。 財務数値を理解して詳細に考えていかなければなりません。 FC加盟では店舗によってすぐに上手くいくところもあれば、軌道に乗るまで時間がかかるところもあるので、開業する前に様々なリスクヘッジが必要。 資金繰りの対策として運転資金を用意しておくと、売り上げが伸び悩んでいる時期でもお店の経営を続けることができます。 ハウスクリーニング経営に必要な経費は主に 洗剤代・道具代・車両代・人件費(従業員を雇っている場合)・ロイヤリティ代。 これらの出費費用を念頭に置き、日々の経営状態をリアルタイムで把握しておくと上手に運営できるでしょう。 【おさらいコラム】ロイヤリティの種類• 定額方式 本部に毎月固定の金額を払う方式です。 売り上げに関係なく毎月同じ金額を支払うため、資金管理がしやすく、わかりやすいのが特徴。 また、売り上げが良ければそのぶん、自分の手元に残る金額が大きくなるのでモチベーションが上がりやすいというメリットも。 金額は、1ヶ月数万円から十数万円ほどとフランチャイズ本部によって異なります。 売上歩合方式 最も一般的であるのが、売上歩合方式です。 売り上げの数パーセントを本部に支払うシステムになります。 売り上げの良し悪し関係なくロイヤリティの徴収ができるので、多くの業種で採用されている方式です。 フランチャイズ本部によって異なりますが、パーセンテージの割合は数パーセントから50パーセント程度。 高いブランド力を誇ったり、手厚いサポートを受けられるなどといった理由で、ロイヤリティのパーセンテージが高く設定される場合もあるようです。 粗利分配方式 多くのコンビニチェーンで使われている方式。 営業によって残った利益をフランチャイズ本部と店舗で分け合うシステムです。 本部に渡った資金は、広告宣伝・商品開発・フランチャイズシステムの改善費用にあてられ、各加盟店への集客・客単価や運営効率の向上につながります。 失敗例その3:売上があがらず本部を提訴 スイーツのFC店に加盟し、憧れのスイーツ店を開業したTさんは売り上げが思うように上がらず閉店することになってしまいました。 Tさんは売上が契約締結交渉時に本部から示された売上予測より低かったという理由で本部に対する訴訟を起こしました。 しかし、売上予測とはあくまでも本部が加盟店に対して提示した将来の予測であるため、予測と異なる結果が出ても違法とは認められませんでした。 こうすれば失敗は防げた:本部からの情報だけで判断せず自分の責任で運営する 本部からの情報だけを信じてフランチャイズ加盟しても失敗する可能性があります。 本部が提供する情報を十分に検討し、他の加盟店の意見を聞いたり、専門家に相談するなどしてから加盟を決定する必要があったのですが、Tさんは本部からの情報をうのみにして、それだけで開店を決めてしまったことが失敗の原因でした。 失敗例その4:競業禁止条項を見落としていた Kさんは、自分のお店を持つことに夢を抱き、勤めていた会社を退社。 知識や経験がなくてもはじめられそうな、ハウスクリーニング会社のフランチャイズ加盟になることを決意します。 ハウスクリーニング会社の担当Tさんは「開業前後の手厚い指導・サポートが充実していて、店舗を開業した場合の収益が十分見込める」とのこと。 信頼したKさんはフランチャイズ契約を進め、開業にまで至りました。 ところが、いざオープンしてみると指導やサポートは不十分で、経営は赤字続き。 それでも辛抱強く働き続けましたが改善が見込めませんでした。 ハウスクリーニング会社に不満を持ったKさんはフランチャイズ契約を解除し、店名を変えて独立営業をすることを決意。 しかし、フランチャイズ契約書には競業避止義務(競業禁止)条項が規定されていたため、独立することは叶いませんでした。 【おさらいコラム】競業避止義務とは? フランチャイズにおける競業避止義務とは、 フランチャイズに加盟している店舗側に対して求められている義務のこと。 これによってフランチャイズ本部と同種、または似た業種の事業を一定期間行うことが制限されます。 フランチャイズに加盟している時だけでなく、フランチャイズ契約解除後の一定期間も対象になるので要注意です。 ただし、これらの契約は本部と加盟店の双方の合意があってのもの。 本部側が加盟者や過去に加盟していた人の「営業の自由」や「職業選択の自由」を不当に制限することはできません。 それではなぜ競業避止義務を設けているのか? それは、加盟店の事業を守るためです。 フランチャイズ契約を解除して独立された場合、そのノウハウが奪われたり、流出されたり、容易に真似される恐れがあります。 会社のビジネスを守るためには競業避止義務が欠かせない存在となるのです。 しかし、場合によっては競業が認められるケースがあるので紹介していきます。 本部側が加盟者に対して十分な説明がなかったとき• 虚偽の情報を伝えたとき• 約束していた条件が遂行されていないとき その他のケースでも競業が認められることはあります。 加盟者がトラブルを回避するためにできることは、 契約を結ぶ前に内容を確認するの一点に尽きます。 不明点があれば、フランチャイズに詳しい専門家に相談するなどの対処を行いましょう。 失敗例その5:店長の実務能力が欠如 ハウスクリーニングに関して全く無知なEさんですが、「開業前に本部からノウハウを学べば経営は大丈夫」と考えていました。 本部との研修を終えてすぐに開業。 本部との協力により、2人の従業員も確保し、順調なスタートでした。 しかし、しばらくたつと雇った従業員が自分についてきてくれず、2人とも辞めてしまう事態に。 また、どこの現場も想像以上に汚く、心が折れてしまいました。 結局、自分に向いていないと判断し、店舗を他の人に譲ることになったのです。 こうすれば失敗は防げた:フランチャイズに加盟する前に同業界での職務経験を積んでおく必要がある 店舗を運営するうえで重要なのは、 従業員の指導。 そのためにも普段からコミュニケーションを取ることが必須になります。 いくらビジネスを成功させるノウハウを学んでも、指導が満足にできなければ成功しません。 マネジメント能力が必須であり、これは実務経験からしか学ぶことが難しい知識になります。 経験を重ねていくとわからなかったことが見えるようになったり、自分が本当に向いているかどうかがはっきりしたりします。 店舗運営が上手くいくかどうかは店長次第。 実務経験が高ければ、顧客との信頼関係を築き上げ、固定客を獲得する可能性も高まり、利益を生み出すことに繋がります。 開業前に同業界で経験を積んでおきましょう。 失敗例その6:我流での経営 Jさんはフランチャイズに加盟したにもかかわらず、フランチャイズ本部の指導が気に入らないことから、全く学ぼうとしませんでした。 大きな赤字を抱えていたJさんに対して、本部側は改善策を立てて、アドバイスをしようと何度も試みましたが、聞く耳をもたず「二度と来るな」と突き放してしまったといいます。 フランチャイズ本部と良好な関係性を築けなければ良い情報を得られるはずもなく、改善策を見出せないまま赤字が膨らむ一方…意地になって自己流の経営を続けたJさんは結局倒産に追いやられました。 こうすれば失敗は防げた:オーナーは常に謙虚な姿勢で学び、FC本部と良好な関係を築くこと フランチャイズに加盟するメリットは、 知識のない状態でもフランチャイズ本部からの指導やアドバイスを受けてノウハウが学べること。 同じ店舗でも地域や経営状態によってとるべき施策は異なります。 フランチャイズ本部は、店舗運営を成功させる知識やスキルなど有益な情報をもっているため、アドバイスを真摯に受け止めることが成功の秘訣。 オーナーの味方となる本部を敵に回すようなことがあってはいけません。 フランチャイズ本部と加盟店はサービス提供者と顧客との関係ではなく、フランチャイズ本部とのビジネスパートナーと捉えるべきです。 常に学ぶ姿勢を持ち、忙しくてもフランチャイズ本部の主催によるセミナーへは参加するべきでしょう。 そこで得られる知識やスキルは必ず店舗運営において有益な情報となるはずです。 もし、どうしても本部の担当者との気が合わないという場合には 出店エリアのスーパーバイザーと面談する機会を設け、相談したり担当者を変えたりするなどして対処してください。 失敗例その7:フランチャイズに難しい業種を選んだ IT関係の仕事で生活していけるほどになったMさん。 しかしそのうち今の仕事でもうまくいかなくなってくるのではないかという将来の不安から、介護事業のフランチャイズを始めることにしました。 加盟したフランチャイズ自体は良い印象があったそうです。 しかし知識がほとんどなかった分野への参入はなかなかうまくいきませんでした。 そして雇用したスタッフ、責任者との折り合いもどんどん悪くなる一方に。 その結果、開業した事業所は1年で閉鎖することになってしまったのです。 こうすれば失敗は防げた:フランチャイズに向いている業種を選ぶ 業種選びを失敗しなければ、 経営に失敗することはなかったかもしれません。 フランチャイズはさまざまな業種を選べます。 会社によっては社員教育や責任者の指導などに力を入れてくれるところがあるので、どの業種を選んでも成功すると思ってしまいがちです。 しかしMさんが選んだ介護事業は、黒字化するまで時間がかかる業種でした。 介護事業を請け負っているフランチャイズの中には「黒字化は早ければ半年で達成する」というところもありますが、実際は開業から2~3年経っても赤字の事業所もあるようです。 介護事業のように定期的にサービスを利用する方がいる業種によっては、すぐに廃業できないケースもあります。 実際にサービスを受けている個人と、その家族のやり取りも関わってくるからです。 フランチャイズに加盟する場合は、フランチャイズに向いている業種を選ぶことも意識しましょう。 失敗例その8:フランチャイズ詐欺に引っかかってしまった 不景気により、経営していた会社が倒産しかかっていたEさん。 なんとか会社を立て直そうと別の業種を模索することにしました。 そこで紹介されたのが焼肉店のフランチャイズを経営している会社だったのです。 参加したセミナーで紹介された成功例に感銘を受けたEさんは、疑うことなくフランチャイズに加盟しました。 しかし実際には焼肉店を任されることはなく、居酒屋店を任されることに。 さらに立地条件が悪く、経営が悪くなる一方で、スタートから赤字続きでした。 しかしそんな状況になっても本部からのサポートはなし。 そればかりか、事業の撤退を言い渡されてしまいました。 そこでEさんはやっと、これがフランチャイズ詐欺であることに気付いたのです。 結局Eさんには5,000万円以上の借金が残ってしまいました。 こうすれば失敗は防げた:本部の情報を鵜呑みにせず情報をしっかり見極める フランチャイズ詐欺は、実際には売り上げが出ないのに、「成功する」「儲かる」といった説明をしてフランチャイズに加盟させ、お金を搾取していく手口を指します。 数多くの成功事例を紹介し、必ず成功するような気にさせたり、「誰でもできる」といった誘い文句を使ったりとさまざまな方法で加盟を促すのです。 しかし実際には全く売り上げが出ないのに高いロイヤリティを納めなければならず、本部は一向にサポートせずに指示するだけ。 しかも任された店舗は立地が悪い場所です。 このような状態では事業を始めても自分には何の得にもなりません。 フランチャイズ詐欺に合わないためには、本部の言葉だけを鵜呑みにせずにしっかりと情報を見極めることが大事です。 任される可能性がある店舗がわかれば、立地条件も確認しましょう。 実店舗での営業がうまくいくかどうかは、立地条件によって大きく左右されます。 フランチャイズの言葉や用意されたデータに惑わされず、経営者としての考えも持っておきましょう。 フランチャイズで借金を抱えるケース フランチャイズに加盟したものの、借金を抱えてしまう人もいます。 安定感が売りであるはずのフランチャイズにおいて借金ができる理由はいくつかありますので、それらも頭に入れておきましょう。 契約違反をしてしまった場合 フランチャイズへの加盟にあたっては、本部が用意した規則・ルールを守ることが大前提です。 規則・ルール違反を犯してしまった場合、フランチャイズ契約が中途解約となってしまいます。 場合によっては、違約金を支払わなければなりません。 この点はフランチャイズ加盟時に契約書に記載されているケースが大半です。 結果、借金して違約金を支払い、かつフランチャイズ契約も解除される状況になってしまいます。 売上が増えない フランチャイズに加盟した後、なかなか売り上げが増えない場合においても運転資金はある程度必要になります。 特に店舗型の場合、仮に売り上げが0円であったとしても家賃や水道光熱費、スタッフの人件費などの固定費は発生するのがネックです。 売り上げが落ちると、いずれ売り上げが増えるだろうとの見込みから、借金をしてでも解決しようお動くケースもあります。 その後、売上げが戻れば問題ないでしょう。 しかし、さらに売り上げが落ち込むようなことになれば固定費負担がより大きなものになり、更に借金が膨れ上がってしまいます。 フランチャイズ本部の過失 フランチャイズ本部の過失によって、借金を抱えてしまうケースもあります。 他の加盟者、あるいは本部がSNSにて炎上騒動を起こしてしまい、自らの売上まで落ちてしまうケースもないとは言い切れません。 実はフランチャイズ本部そのものの経営状態が良いものではなかったことから、次第に加入者へのフォローも減り、売り上げ減少から借金を抱えるというケースもあります。 できる限り借金を出さないための対策 本部のルールは必ず守る フランチャイズにはルール・規約が設けられています。 全てを了承したうえで契約を締結しているはずなので、これらのルールは必ず守るようにしましょう。 ルール・規約違反で罰金が発生したり、契約を中途で破棄されてしまうといったデメリットに見舞われる可能性もあります。 フランチャイズ本部としても、自社のイメージを守るために様々なルールを設けているのがポイントです。 後になって「知らなかった」「気付かなかった」「見落としていた」は通用しません。 そのようなことにならないよう、最低限ルールを守るように努めましょう。 売上予測は冷静に 売上予測は希望的観測からではなく、冷静に考えるようにしましょう。 希望的観測によって出された売上予測には根拠がありません。 一方で、売上予測に基づく計画を立ててしまいがちです。 現実的な売り上げが予測に満たない場合、ランニングコストとのバランスが悪くなりますし、収益も悪化します。 結果、どこかで無理が生じてしまい、借金という選択肢に頼らざるを得ない状況となってしまうかもしれません。 見切りをつけるタイミング 時には見切りをつけることも大切です。 「いずれ売り上げが増える」「次第に軌道に乗る」などの希望的観測は避けましょう。 むしろ、売上が低い時でも固定費がかかるので、売上が悪い状態が続くようであれば、思い切って見切りをつけることも大切です。 株式投資における「損切」同様、傷口が浅いうちに見切りをつけることで、借金を抑えるという考え方もできます。 再チャレンジするならこんなFC本部を選ぼう フランチャイズでの起業にて再びチャレンジするのであれば、まず本部自体の経営状態を調べておくことが大事です。 既存店の成長率や閉鎖率、同業他社と比較して何が優れているのかを把握しておきましょう。 実際に加盟店に足を運んで、情報収集をすることも必須。 入念に打ち合わせしても店舗の雰囲気や清潔感、衛生管理、接客態度が悪ければ本部の指導が行き届いていないと考えられます。 ましてやクリーニング店で清潔感がなければ契約を考え直す必要があるでしょう。 フランチャイズ契約では「競業禁止義務」が定められていることが多いので、契約内容をしっかり把握したうえでサインするようにしてください。 そして、フランチャイズに加盟する際、忘れていけないのが「ロイヤリティ」です。 ちなみにハウスクリーニング業界でのロイヤリティの費用は定額方式で数パーセント、歩合方式で3~8パーセント程度と言われています。 ロイヤリティの費用が高ければ、オーナーの手に残る金額が少なくなってしまうので要注意。 一概には言えませんが、定額制低価格の設定金額を設けているFC本部が、比較的参入しやすいのではないでしょうか。 独立開業におすすめのハウスクリーニングのFC このサイトでは、2020年までには8,000億円市場に成長すると予測されているハウスクリーニングサービスのFC本部を比較検討し、ランキングを作っています。 独立開業に再チャレンジするならば、ご検討してみてはいかがでしょうか。

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【体験談】独立開業に失敗!ネットショップ事業を 2年で諦め、バス運転手に転職

独立開業 失敗例

会社勤めの不自由さから独立を夢見る人は少なくありません。 しかし、安易な独立が人生を大きく狂わせる結果を招くこともあります。 独立を成功させるためには、成功例だけではなく失敗例から学ぶことが大切です。 ここでは独立して失敗する人の特徴や失敗事例を見ながら、失敗しやすい人とはどのようなタイプかを分析し、さらに独立して成功するための考え方や準備・方法について解説していきます。 独立して失敗する人の特徴 下準備ができていない ろくに下準備もせずに勢いに乗って独立してしまうと、成功までにかなり苦労することになります。 独立後苦戦する人は、事前の情報収集が不足している場合がほとんどです。 また、自分の適性を理解していなかったために、まったくうまくいかず泥沼にはまってしまうということもあります。 例えば、あまり人付き合いが得意ではないのに、対人が多い仕事を選んでしまうと毎日が苦痛に感じます。 あらかじめ事業が回らないときの、生活費の補てん方法を準備していないなども行き詰まる原因となります。 計画の見通しが甘い 独立の良い面ばかりを見てしまい、あえてマイナス面を見ないようにするという人も失敗する可能性があります。 どのような業種であっても、失敗例を聞かずに成功例だけを聞いて判断するのは危険です。 投資してから資金回収までの期間をシビアに計算できないなど、見通しが甘すぎるのは禁物です。 また、独立に憧れながらも、会社員癖がなかなか抜けない人もいます。 独立後は保険関連や税金など、すべての手続きを自分の手で行わなければなりません。 サラリーマンであれば有給で病状が回復するまで闘病に専念でき、それが福利厚生として当たり前になっていたけれど、個人事業主になれば緊急時のことも予想して自分で備えておく必要があります。 独立の方向性を間違えている 独立の方法を吟味せずにいきなり新しい事業を始めてしまい、まったく軌道に乗せられないというケースもよくあることです。 自分の熱意やイメージだけでは、商売が成り立ちません。 市場のニーズの把握ができていないと、独立開業を果たしても閑古鳥が鳴くばかりの結果となります。 独立の失敗例 過大な初期投資 独立直後の過大な初期投資は、後々自分の首を絞めることもあります。 利益が順調に上がり、収支が予測通りであれば問題はありませんが、最初から店舗やオフィスに投資をし過ぎると事業継続どころではなくなる事態も考えられます。 自己資金がゼロで分不相応な借入をした場合も同様です。 どこまでの投資であれば、早期回収の見込みが立つのかをしっかりと考えて、判断を下す必要があります。 ビジネスのノウハウ不足 独立開業してみてから、実はビジネスノウハウがまったく不足していたことに気づく人もいます。 安易に考えすぎていて見込み客がなかなか顧客化できない、取引先が開拓できないといった状況になる例も少なくありません。 初期投資の負担軽減を考えて屋台系飲食の事業を始めたものの、想定していた出店場所の確保ができなかったなどで売上が上がらないといったケースもあります。 スキル不足 フリーランスとして独立したが、受注した業務についてクライアントの要望に応えられず、スキル不足を痛感させられるということもあり得ます。 会社に在籍しているときには、周囲のフォローもあり、意外と自分の本当のスキルがわかっていないかもしれません。 請負業務で思っていたような案件が取れず、単価の安い仕事に追い回されると、サラリーマン時代よりも労働条件が悪化してしまいます。 独立して成功するための考え方 慎重に検討を重ねる 独立して成功するためには、まず独立動機を明確にすることが重要です。 なぜ独立するのか、独立してどうなりたいかを自身でしっかりと理解しておかなければなりません。 自分の年齢や家族構成など、生活の変化を計画に盛り込むのも忘れないようにします。 「稼げない」場合を想定し、対策を考えるなど、あらゆる面からの慎重な検討が必要です。 可能な限り資金を集める 事業開始に当たっては、身内はもちろんのこと公庫などなるべく低金利で借りられる先を探し、可能な限り資金を集めます。 事業の運営中に、万が一にも資金ショートを起こさないためです。 固定費を極力抑える工夫をするなど、細部を考慮しながらムダのない運営を心がけます。 また住宅ローンなどの長期大型の支出が明暗を分ける場合もあるので、独立前から検討材料としてください。 最悪を想定する 借入と返済は、収入に合わせて設定していきます。 どんなに儲かりそうな事業でも、毎月の支払が大き過ぎると万が一の際に続かなくなります。 常に最悪の状況を想定しながら、物事を判断するようにしていきましょう。 独立して成功するための準備・方法 「独立」を理解しよう 独立のよいところは、自分次第であることです。 成功すれば収入的、時間的にもまたやりがい的にも、サラリーマン時代より高い幸福感を得られるチャンスがあります。 しかし、一方で成功の保証も、収入の保証もありません。 これを理解し、受け入れることができないのであれば、独立はあきらめた方がよいでしょう。 調査を徹底しよう 独立後にどのような事業を行うかを決める際には、徹底した調査を行います。 少子高齢化が進み、国内市場が縮小してもニーズが途切れず、長く継続できる業界にはどんなものがあるのか。 一見地味に見えても、将来にわたり確実に稼げる職種とは何でしょうか。 あまり知られていない業界に、大きな可能性が秘められていることもあります。 独立に当たっては、サラリーマン時代には知らないことをすべて吸収するつもりで調べ尽くしましょう。 さまざまな独立の種類を研究し、自己分析の結果と照らし合わせて自分の適性と一致できる方法を探します。 せっかく独立しても、日々嫌な思いをしながら仕事をしては何にもなりません。 フランチャイズを活用する 独立を成功させるための有効手段として、フランチャイズの活用がおすすめです。 フランチャイズというと、飲食店やコンビニをイメージしますが、1人から始められる業種もたくさん存在します。 資金が少なくても開業が可能な業種や、店舗がなくてもスタートできる業種もあります。 フランチャイズで成功するためのカギとなるのが、ノウハウをしっかりと提供してくれる本部の選定です。 例えば、トータルリペアの場合には、長い経験・実績により多彩な事業モデルが提供されています。 未経験でも研修制度が整備されているので、不安がありません。 自宅で開業して初期投資を抑え、ある程度軌道に乗ってから事業所を開設したという先輩もいます。 地域のニーズを見極めることで、他社との差別化を図り、順調に事業継続を成功させている例が数多く見られます。 まとめ:独立失敗の最大の原因は意識の不足 「自分でもできるのではないか」「サラリーマンよりも向いているのかも」そうしたふんわりとした意識のままいきなり会社を辞めてしまうと、独立で失敗する可能性が高くなります。 独立がどういう状況を指すのか、現実的な視点をしっかりと持って準備・計画していくことが重要です。 何もノウハウをもたずに独立開業するのでは、将来的な見通しが立ちません。 フランチャイズなどを活用し、自分に不足している部分を補える方法を選択していくのが賢明な策といえるでしょう。 参考:•

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大学生の起業例。失敗・成功の例から見る業種を紹介

独立開業 失敗例

フランチャイズの失敗 こちらでは、フランチャイズ起業での失敗例をあげ、その対策について説明します。 フランチャイズ起業の失敗例と対策 独立開業をするということは、自分だけではなく家族の将来もかかってくることなので、絶対に失敗はできません。 しかし、あたりまえのことですが、すべての人が成功するというわけではないのです。 ここでは実例の中でもよくある失敗の例を挙げて、その原因と防止策を分析しています。 失敗例その1:FC本部に頼りすぎて失敗 起業前はやる気満々で、FC希望者向けセミナーでもどんどん質問をしていた勉強家のBさんは、ある堅実経営が評判のリサイクルFCチェーンに加盟し開業しました。 しかし、半年たっても予定していた売上が出ず赤字状態でロイヤルティの支払いもままならず、本部に対して不満がいっぱいでした。 Yさんの店は駅前商店街にあり立地はとても良いところですが、店内を見ると掃除が行き届かず商品の陳列も雑然としています。 Yさんは無精ひげで、薄汚れた格好、スタッフにも活気がありません。 そして「本部が何もしてくれないから売り上げが上がらない」というばかりでした。 数か月後、Yさんは別のオーナーに店を人に譲りましたが、新オーナーに変わった途端、店は大繁盛したのです。 店内にも活気があり、新オーナーのアイデアで見やすい商品陳列になり、明るい照明もつきました。 こうすれば失敗は防げた:本部だけ頼みにしてはならない Yさんは 「フランチャイズとは、本部が考えた商売のノウハウを、加盟者がお金を払って教えてもらって商売をすること」であるという本質を理解していなかったことが失敗の原因でした。 優れたノウハウがあり、加盟店成功実績が多い優良フランチャイズを選んだところまでは良かったのですが、実際に商売をするのは加盟者であるということを理解せず、何もかも本部がやってくれると思い自分は努力をしなかったのです。 新オーナーのように、自分でもいろいろ工夫をして努力すればBさんも成功できたはずです。 失敗例その2:ロイヤリティを考慮しないままスタート 「なんとかなる」という軽い気持ちでハウスクリーニングのFCに加盟し、開業までこぎつけたFさん。 当初は自分の店を持つことができ、やる気に満ち溢れていたのですが、半年が経って売り上げに伸び悩んでしまいました。 店舗を運営するうえでかかる費用には人件費や家賃、光熱費のほかに、利益の15%を支出しなければならないロイヤリティ代があります。 このロイヤリティ代を考慮しないまま開業してしまった結果、売り上げがないので社員の給料が払えない状態になり、社員がどんどん辞めていってしまいました。 本部にヘルプを依頼しましたが、その時には手の打ちようがなく、そのまま店を閉めるという結果に。 Fさんは事前の計画不足が、経営困難な状態を生み出してしまったのです。 こうすれば失敗は防げた:資金計画をしっかり立てておく Fさんのような失敗を避けるためには、 資金管理計画を立てることが大事。 財務数値を理解して詳細に考えていかなければなりません。 FC加盟では店舗によってすぐに上手くいくところもあれば、軌道に乗るまで時間がかかるところもあるので、開業する前に様々なリスクヘッジが必要。 資金繰りの対策として運転資金を用意しておくと、売り上げが伸び悩んでいる時期でもお店の経営を続けることができます。 ハウスクリーニング経営に必要な経費は主に 洗剤代・道具代・車両代・人件費(従業員を雇っている場合)・ロイヤリティ代。 これらの出費費用を念頭に置き、日々の経営状態をリアルタイムで把握しておくと上手に運営できるでしょう。 【おさらいコラム】ロイヤリティの種類• 定額方式 本部に毎月固定の金額を払う方式です。 売り上げに関係なく毎月同じ金額を支払うため、資金管理がしやすく、わかりやすいのが特徴。 また、売り上げが良ければそのぶん、自分の手元に残る金額が大きくなるのでモチベーションが上がりやすいというメリットも。 金額は、1ヶ月数万円から十数万円ほどとフランチャイズ本部によって異なります。 売上歩合方式 最も一般的であるのが、売上歩合方式です。 売り上げの数パーセントを本部に支払うシステムになります。 売り上げの良し悪し関係なくロイヤリティの徴収ができるので、多くの業種で採用されている方式です。 フランチャイズ本部によって異なりますが、パーセンテージの割合は数パーセントから50パーセント程度。 高いブランド力を誇ったり、手厚いサポートを受けられるなどといった理由で、ロイヤリティのパーセンテージが高く設定される場合もあるようです。 粗利分配方式 多くのコンビニチェーンで使われている方式。 営業によって残った利益をフランチャイズ本部と店舗で分け合うシステムです。 本部に渡った資金は、広告宣伝・商品開発・フランチャイズシステムの改善費用にあてられ、各加盟店への集客・客単価や運営効率の向上につながります。 失敗例その3:売上があがらず本部を提訴 スイーツのFC店に加盟し、憧れのスイーツ店を開業したTさんは売り上げが思うように上がらず閉店することになってしまいました。 Tさんは売上が契約締結交渉時に本部から示された売上予測より低かったという理由で本部に対する訴訟を起こしました。 しかし、売上予測とはあくまでも本部が加盟店に対して提示した将来の予測であるため、予測と異なる結果が出ても違法とは認められませんでした。 こうすれば失敗は防げた:本部からの情報だけで判断せず自分の責任で運営する 本部からの情報だけを信じてフランチャイズ加盟しても失敗する可能性があります。 本部が提供する情報を十分に検討し、他の加盟店の意見を聞いたり、専門家に相談するなどしてから加盟を決定する必要があったのですが、Tさんは本部からの情報をうのみにして、それだけで開店を決めてしまったことが失敗の原因でした。 失敗例その4:競業禁止条項を見落としていた Kさんは、自分のお店を持つことに夢を抱き、勤めていた会社を退社。 知識や経験がなくてもはじめられそうな、ハウスクリーニング会社のフランチャイズ加盟になることを決意します。 ハウスクリーニング会社の担当Tさんは「開業前後の手厚い指導・サポートが充実していて、店舗を開業した場合の収益が十分見込める」とのこと。 信頼したKさんはフランチャイズ契約を進め、開業にまで至りました。 ところが、いざオープンしてみると指導やサポートは不十分で、経営は赤字続き。 それでも辛抱強く働き続けましたが改善が見込めませんでした。 ハウスクリーニング会社に不満を持ったKさんはフランチャイズ契約を解除し、店名を変えて独立営業をすることを決意。 しかし、フランチャイズ契約書には競業避止義務(競業禁止)条項が規定されていたため、独立することは叶いませんでした。 【おさらいコラム】競業避止義務とは? フランチャイズにおける競業避止義務とは、 フランチャイズに加盟している店舗側に対して求められている義務のこと。 これによってフランチャイズ本部と同種、または似た業種の事業を一定期間行うことが制限されます。 フランチャイズに加盟している時だけでなく、フランチャイズ契約解除後の一定期間も対象になるので要注意です。 ただし、これらの契約は本部と加盟店の双方の合意があってのもの。 本部側が加盟者や過去に加盟していた人の「営業の自由」や「職業選択の自由」を不当に制限することはできません。 それではなぜ競業避止義務を設けているのか? それは、加盟店の事業を守るためです。 フランチャイズ契約を解除して独立された場合、そのノウハウが奪われたり、流出されたり、容易に真似される恐れがあります。 会社のビジネスを守るためには競業避止義務が欠かせない存在となるのです。 しかし、場合によっては競業が認められるケースがあるので紹介していきます。 本部側が加盟者に対して十分な説明がなかったとき• 虚偽の情報を伝えたとき• 約束していた条件が遂行されていないとき その他のケースでも競業が認められることはあります。 加盟者がトラブルを回避するためにできることは、 契約を結ぶ前に内容を確認するの一点に尽きます。 不明点があれば、フランチャイズに詳しい専門家に相談するなどの対処を行いましょう。 失敗例その5:店長の実務能力が欠如 ハウスクリーニングに関して全く無知なEさんですが、「開業前に本部からノウハウを学べば経営は大丈夫」と考えていました。 本部との研修を終えてすぐに開業。 本部との協力により、2人の従業員も確保し、順調なスタートでした。 しかし、しばらくたつと雇った従業員が自分についてきてくれず、2人とも辞めてしまう事態に。 また、どこの現場も想像以上に汚く、心が折れてしまいました。 結局、自分に向いていないと判断し、店舗を他の人に譲ることになったのです。 こうすれば失敗は防げた:フランチャイズに加盟する前に同業界での職務経験を積んでおく必要がある 店舗を運営するうえで重要なのは、 従業員の指導。 そのためにも普段からコミュニケーションを取ることが必須になります。 いくらビジネスを成功させるノウハウを学んでも、指導が満足にできなければ成功しません。 マネジメント能力が必須であり、これは実務経験からしか学ぶことが難しい知識になります。 経験を重ねていくとわからなかったことが見えるようになったり、自分が本当に向いているかどうかがはっきりしたりします。 店舗運営が上手くいくかどうかは店長次第。 実務経験が高ければ、顧客との信頼関係を築き上げ、固定客を獲得する可能性も高まり、利益を生み出すことに繋がります。 開業前に同業界で経験を積んでおきましょう。 失敗例その6:我流での経営 Jさんはフランチャイズに加盟したにもかかわらず、フランチャイズ本部の指導が気に入らないことから、全く学ぼうとしませんでした。 大きな赤字を抱えていたJさんに対して、本部側は改善策を立てて、アドバイスをしようと何度も試みましたが、聞く耳をもたず「二度と来るな」と突き放してしまったといいます。 フランチャイズ本部と良好な関係性を築けなければ良い情報を得られるはずもなく、改善策を見出せないまま赤字が膨らむ一方…意地になって自己流の経営を続けたJさんは結局倒産に追いやられました。 こうすれば失敗は防げた:オーナーは常に謙虚な姿勢で学び、FC本部と良好な関係を築くこと フランチャイズに加盟するメリットは、 知識のない状態でもフランチャイズ本部からの指導やアドバイスを受けてノウハウが学べること。 同じ店舗でも地域や経営状態によってとるべき施策は異なります。 フランチャイズ本部は、店舗運営を成功させる知識やスキルなど有益な情報をもっているため、アドバイスを真摯に受け止めることが成功の秘訣。 オーナーの味方となる本部を敵に回すようなことがあってはいけません。 フランチャイズ本部と加盟店はサービス提供者と顧客との関係ではなく、フランチャイズ本部とのビジネスパートナーと捉えるべきです。 常に学ぶ姿勢を持ち、忙しくてもフランチャイズ本部の主催によるセミナーへは参加するべきでしょう。 そこで得られる知識やスキルは必ず店舗運営において有益な情報となるはずです。 もし、どうしても本部の担当者との気が合わないという場合には 出店エリアのスーパーバイザーと面談する機会を設け、相談したり担当者を変えたりするなどして対処してください。 失敗例その7:フランチャイズに難しい業種を選んだ IT関係の仕事で生活していけるほどになったMさん。 しかしそのうち今の仕事でもうまくいかなくなってくるのではないかという将来の不安から、介護事業のフランチャイズを始めることにしました。 加盟したフランチャイズ自体は良い印象があったそうです。 しかし知識がほとんどなかった分野への参入はなかなかうまくいきませんでした。 そして雇用したスタッフ、責任者との折り合いもどんどん悪くなる一方に。 その結果、開業した事業所は1年で閉鎖することになってしまったのです。 こうすれば失敗は防げた:フランチャイズに向いている業種を選ぶ 業種選びを失敗しなければ、 経営に失敗することはなかったかもしれません。 フランチャイズはさまざまな業種を選べます。 会社によっては社員教育や責任者の指導などに力を入れてくれるところがあるので、どの業種を選んでも成功すると思ってしまいがちです。 しかしMさんが選んだ介護事業は、黒字化するまで時間がかかる業種でした。 介護事業を請け負っているフランチャイズの中には「黒字化は早ければ半年で達成する」というところもありますが、実際は開業から2~3年経っても赤字の事業所もあるようです。 介護事業のように定期的にサービスを利用する方がいる業種によっては、すぐに廃業できないケースもあります。 実際にサービスを受けている個人と、その家族のやり取りも関わってくるからです。 フランチャイズに加盟する場合は、フランチャイズに向いている業種を選ぶことも意識しましょう。 失敗例その8:フランチャイズ詐欺に引っかかってしまった 不景気により、経営していた会社が倒産しかかっていたEさん。 なんとか会社を立て直そうと別の業種を模索することにしました。 そこで紹介されたのが焼肉店のフランチャイズを経営している会社だったのです。 参加したセミナーで紹介された成功例に感銘を受けたEさんは、疑うことなくフランチャイズに加盟しました。 しかし実際には焼肉店を任されることはなく、居酒屋店を任されることに。 さらに立地条件が悪く、経営が悪くなる一方で、スタートから赤字続きでした。 しかしそんな状況になっても本部からのサポートはなし。 そればかりか、事業の撤退を言い渡されてしまいました。 そこでEさんはやっと、これがフランチャイズ詐欺であることに気付いたのです。 結局Eさんには5,000万円以上の借金が残ってしまいました。 こうすれば失敗は防げた:本部の情報を鵜呑みにせず情報をしっかり見極める フランチャイズ詐欺は、実際には売り上げが出ないのに、「成功する」「儲かる」といった説明をしてフランチャイズに加盟させ、お金を搾取していく手口を指します。 数多くの成功事例を紹介し、必ず成功するような気にさせたり、「誰でもできる」といった誘い文句を使ったりとさまざまな方法で加盟を促すのです。 しかし実際には全く売り上げが出ないのに高いロイヤリティを納めなければならず、本部は一向にサポートせずに指示するだけ。 しかも任された店舗は立地が悪い場所です。 このような状態では事業を始めても自分には何の得にもなりません。 フランチャイズ詐欺に合わないためには、本部の言葉だけを鵜呑みにせずにしっかりと情報を見極めることが大事です。 任される可能性がある店舗がわかれば、立地条件も確認しましょう。 実店舗での営業がうまくいくかどうかは、立地条件によって大きく左右されます。 フランチャイズの言葉や用意されたデータに惑わされず、経営者としての考えも持っておきましょう。 フランチャイズで借金を抱えるケース フランチャイズに加盟したものの、借金を抱えてしまう人もいます。 安定感が売りであるはずのフランチャイズにおいて借金ができる理由はいくつかありますので、それらも頭に入れておきましょう。 契約違反をしてしまった場合 フランチャイズへの加盟にあたっては、本部が用意した規則・ルールを守ることが大前提です。 規則・ルール違反を犯してしまった場合、フランチャイズ契約が中途解約となってしまいます。 場合によっては、違約金を支払わなければなりません。 この点はフランチャイズ加盟時に契約書に記載されているケースが大半です。 結果、借金して違約金を支払い、かつフランチャイズ契約も解除される状況になってしまいます。 売上が増えない フランチャイズに加盟した後、なかなか売り上げが増えない場合においても運転資金はある程度必要になります。 特に店舗型の場合、仮に売り上げが0円であったとしても家賃や水道光熱費、スタッフの人件費などの固定費は発生するのがネックです。 売り上げが落ちると、いずれ売り上げが増えるだろうとの見込みから、借金をしてでも解決しようお動くケースもあります。 その後、売上げが戻れば問題ないでしょう。 しかし、さらに売り上げが落ち込むようなことになれば固定費負担がより大きなものになり、更に借金が膨れ上がってしまいます。 フランチャイズ本部の過失 フランチャイズ本部の過失によって、借金を抱えてしまうケースもあります。 他の加盟者、あるいは本部がSNSにて炎上騒動を起こしてしまい、自らの売上まで落ちてしまうケースもないとは言い切れません。 実はフランチャイズ本部そのものの経営状態が良いものではなかったことから、次第に加入者へのフォローも減り、売り上げ減少から借金を抱えるというケースもあります。 できる限り借金を出さないための対策 本部のルールは必ず守る フランチャイズにはルール・規約が設けられています。 全てを了承したうえで契約を締結しているはずなので、これらのルールは必ず守るようにしましょう。 ルール・規約違反で罰金が発生したり、契約を中途で破棄されてしまうといったデメリットに見舞われる可能性もあります。 フランチャイズ本部としても、自社のイメージを守るために様々なルールを設けているのがポイントです。 後になって「知らなかった」「気付かなかった」「見落としていた」は通用しません。 そのようなことにならないよう、最低限ルールを守るように努めましょう。 売上予測は冷静に 売上予測は希望的観測からではなく、冷静に考えるようにしましょう。 希望的観測によって出された売上予測には根拠がありません。 一方で、売上予測に基づく計画を立ててしまいがちです。 現実的な売り上げが予測に満たない場合、ランニングコストとのバランスが悪くなりますし、収益も悪化します。 結果、どこかで無理が生じてしまい、借金という選択肢に頼らざるを得ない状況となってしまうかもしれません。 見切りをつけるタイミング 時には見切りをつけることも大切です。 「いずれ売り上げが増える」「次第に軌道に乗る」などの希望的観測は避けましょう。 むしろ、売上が低い時でも固定費がかかるので、売上が悪い状態が続くようであれば、思い切って見切りをつけることも大切です。 株式投資における「損切」同様、傷口が浅いうちに見切りをつけることで、借金を抑えるという考え方もできます。 再チャレンジするならこんなFC本部を選ぼう フランチャイズでの起業にて再びチャレンジするのであれば、まず本部自体の経営状態を調べておくことが大事です。 既存店の成長率や閉鎖率、同業他社と比較して何が優れているのかを把握しておきましょう。 実際に加盟店に足を運んで、情報収集をすることも必須。 入念に打ち合わせしても店舗の雰囲気や清潔感、衛生管理、接客態度が悪ければ本部の指導が行き届いていないと考えられます。 ましてやクリーニング店で清潔感がなければ契約を考え直す必要があるでしょう。 フランチャイズ契約では「競業禁止義務」が定められていることが多いので、契約内容をしっかり把握したうえでサインするようにしてください。 そして、フランチャイズに加盟する際、忘れていけないのが「ロイヤリティ」です。 ちなみにハウスクリーニング業界でのロイヤリティの費用は定額方式で数パーセント、歩合方式で3~8パーセント程度と言われています。 ロイヤリティの費用が高ければ、オーナーの手に残る金額が少なくなってしまうので要注意。 一概には言えませんが、定額制低価格の設定金額を設けているFC本部が、比較的参入しやすいのではないでしょうか。 独立開業におすすめのハウスクリーニングのFC このサイトでは、2020年までには8,000億円市場に成長すると予測されているハウスクリーニングサービスのFC本部を比較検討し、ランキングを作っています。 独立開業に再チャレンジするならば、ご検討してみてはいかがでしょうか。

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